De Ventas a Éxito: Enfócate en las oportunidades correctas

En el mundo de los negocios, hay una verdad casi universal: las ventas lo curan todo. ¿Problemas de flujo de caja? Vende más. ¿Necesitas financiar un nuevo proyecto? Vende más. ¿Quieres expandirte a nuevos mercados? Vende más.

Pero hay algo escondido, no todas son iguales, y no todas las ventas valen la pena. Identificar y saber las ventas que son cruciales y cuales valen la pena es clave para beneficiar a tu negocio.

Por qué te deben importar las ventas

Son el motor de todo. Negocio, empresa o incluso emprendimiento. Sin ventas, no hay ingresos; sin ingresos, no hay negocio. Pero la importancia de las ventas va más allá de la simple generación de ingresos. Ellas desempeñan un papel multifacético y fundamental en el éxito de tu empresa:

Generación de Ingresos

El aspecto más obvio y directo de las ventas es la generación de ingresos. Los ingresos de las mismas permiten a las empresas cubrir costos operativos, pagar a empleados y proveedores, y generar beneficios. Sin un flujo constante de ventas, las empresas no pueden sostener sus operaciones ni crecer.

Validación del Mercado

Cuando los clientes compran tu producto o servicio, están confirmando que hay una demanda para lo que ofreces. Esta validación es crucial, especialmente si tienes una startups o negocio emergente, ya que proporciona evidencia de que el modelo de negocio es viable y tiene potencial para escalar.

Retroalimentación Valiosa

Los comentarios y sugerencias de los clientes que han comprado tu producto o servicio son oro puro. Ya que pueden ser extremadamente valiosos para mejorar y ajustar tu oferta. Esta retroalimentación puede ayudarte a identificar áreas de mejora, innovar y satisfacer mejor las necesidades del mercado.

Crecimiento y Expansión

Con suficientes ventas, puedes financiar tu crecimiento. Esto puede incluir expandirte a nuevos mercados, desarrollar nuevos productos o servicios, y mejorar la infraestructura y tus capacidades operativas.

Unas cantidad sostenible y creciente es una señal de salud financiera y operativa, lo que te permitirá planificar y ejecutar estrategias de crecimiento a largo plazo.

Te puede interesar: La actividad de ventas: cambios en los últimos 10 años

Enfócate en las ventas importantes

Al inicio puedes pensar, todas son buenas. Y aunque es tentador pensar esto, la realidad es que algunas pueden ser más problemáticas que beneficiosas. Aquí hay algunos ejemplos de ventas que podrían no valer la pena:

Con márgenes bajos: si estás vendiendo productos con márgenes de ganancia muy bajos, podrías estar trabajando mucho por muy poco beneficio.
Clientes problemáticos: algunos clientes pueden exigir mucho tiempo y recursos, lo que puede no ser rentable a largo plazo.
No alineadas con tu estrategia: aceptar ventas que no se alinean con la misión, visión y estrategia de tu negocio puede desviar los recursos y el enfoque de tus objetivos principales.

Identifica las ventas que lo curan todo

Es más allá de saber cuánto vendiste. Debes asegurarte de que evalúas cada oportunidad de venta cuidadosamente. Que te centres en las ventas que aportan valor, rentabilidad y crecimiento a largo plazo para tu negocio.

Si no sabes cómo identificar esas ventas que valen la pena por que te ayudan a curar todo en tu negocio, aquí tienes algunos factores clave que debes considerar:

Margen de Ganancia

El margen de ganancia es una de las métricas más importantes para evaluar la viabilidad de una venta. Las ventas con márgenes más altos son generalmente más valiosas porque generan más ingresos netos por unidad vendida.

Obtener el margen es muy fácil. Solo debes restar el costo de producción o adquisición del producto del precio de venta y dividir el resultado por el precio de venta.

Costo de adquisición del cliente

Este costo está asociado con adquirir un nuevo cliente. Este incluye gastos de marketing, ventas y cualquier otro costo relacionado con atraer y convertir un cliente potencial en uno real. Comparar el costo de adquisición del cliente con el valor de vida del cliente, te ayudará a evaluar la rentabilidad de cada venta.

Lealtad de tus clientes

Es un factor crucial. Tus clientes leales no solo son más propensos a realizar compras repetidas, sino que también pueden recomendar tu negocio a otros, aumentando así tu base de clientes sin incurrir en costos adicionales de adquisición.

Es clave que identifiques y priorices las ventas que pueden generarte relaciones a largo plazo.

Alineación Estratégica

Las ventas deben alinearse con la visión y estrategia a largo plazo de tu negocio. Aceptar ventas que no se alinean con tu estrategia puede desviar recursos y enfoque de tus objetivos principales.

Coherencia con la visión del negocio: evalúa que las ventas encajen con la misión y visión de tu empresa. Las ventas que refuerzan tu posición en el mercado y tu propuesta de valor son más beneficiosas.

Oportunidades de crecimiento: considera si la venta puede abrir nuevas oportunidades de crecimiento, como la entrada a nuevos mercados o la expansión de la oferta de productos.

Fuentes a consultar

Chandra, A. (2023, septiembre 18). What is Sales & Why it is Important for Your Business? BrandLoom Consulting; BrandLoom. https://www.brandloom.com/what-is-sales-importance-for-your-business

Jaitly, N. (2023, octubre 9). The Fundamental Importance of selling in today’s world. Linkedin.com. https://www.linkedin.com/pulse/fundamental-importance-selling-todays-world-navin-jaitly/

Kaur, G. (2024, mayo 21). The importance of sales in a business – ultimate guide. BigOhTech. https://bigohtech.com/importance-of-sales/