El marketing por correo y el mailing masivo no han muerto. Te decimos por qué aún debes considerar las campañas de email marketing para tu estrategia digital.
El correo electrónico es parte integral de la vida de la mayoría de las personas. El email marketing, de hecho, se está volviendo más efectivo en esta era digital, siempre conectada y siempre distraída. Hay más de 5 mil 500 millones de cuentas de correo electrónico en uso en todo el mundo y este número aumenta cada año. Las cifras señalan que más de la mitad de estos usuarios pasan entre 10 y 60 minutos cada semana navegando por correos electrónicos de marketing.
Particularmente, el marketing por correo es importante en los negocios. El empleado promedio pasa 13 horas de trabajo cada semana con su bandeja de entrada de correo electrónico. Esto indica que los correos electrónicos siguen siendo muy relevantes en muchos empleos.
El email marketing aún es una de las formas más exitosas y rentables de llegar a los clientes. Ciertamente, a veces es más efectivo y eficiente que el marketing en redes sociales. Por lo tanto, es más probable adquirir nuevos clientes a través de campañas de email que en Twitter, Facebook o Instagram. Esto no aplica ni funciona igual para todas las industrias.
Se tiene seis veces más probabilidades de obtener clics y tráfico de un mailing masivo, que de un tweet. Además, es cinco veces más probable que un mensaje de ofertas se vea en un correo electrónico, que en una publicación de Facebook.
Cuando se trata de ventas, el marketing por mailing masivo genera más conversiones (66 %) que cualquier otro canal, incluidas las redes sociales y la búsqueda orgánica. El valor promedio del pedido de una venta por correo electrónico es más de tres veces mayor que el de las redes sociales.
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¿Qué es el correo directo? Campañas por mailing
El correo directo es una de las formas más antiguas de publicidad política y empresarial. A pesar de su antigüedad sigue siendo una de las formas más eficientes y rentables de publicidad dirigida para empresas. Comprender cómo crear una campaña de correo directo eficaz puede ser una herramienta vital para cualquier persona. Así se podrá comercializar un negocio o iniciar campañas de mailing para generar ventas.
El correo directo es cualquier campaña publicitaria realizada a través de correo no solicitado. Una campaña de correo directo es una de las formas más rentables de marketing digital, y puede ser utilizada tanto por corporaciones multinacionales, como por pequeñas empresas.
Las campañas por email brindan resultados de calidad de manera constante. Todo esto significa que el mailing o correo electrónico masivo no solo no está muerto, sino todo lo contrario: es fundamental para tu estrategia de marketing.
Quizás es por eso que el correo electrónico ofrece un retorno sobre la inversión (ROI) tan alto. Más de la mitad de todos los especialistas en marketing dicen que el correo electrónico es el canal que genera el mayor ROI para sus empresas. ARTÍCULO RELACIONADO: Las habilidades más demandadas en el mundo moderno y su retorno de inversión
Cómo realizar campañas de email por correo directo
Los especialistas en marketing aprovechan el poder del mailing masivo para nutrir a clientes potenciales e influir en las decisiones de compra. Cuando se ejecuta correctamente, las campañas de email también pueden impulsar el compromiso y la retención del cliente.
Otras herramientas, como el marketing en redes sociales y el posicionamiento SEO, también han invadido Internet. Como resultado, los emprendedores se han sentido atraídos por estos canales y está bien, porque funcionan. Sin embargo, implican invertir una cantidad significativa de tiempo y recursos para aprovechar el potencial de estos canales.
Los vendedores aficionados a menudo confunden el envío masivo de correos con una forma de marketing por correo directo. La verdad es que enviar spam a las personas con correos electrónicos promocionales no es el objetivo. Las campañas por email consisten en la técnica de enviar correos electrónicos personalizados y dirigidos a clientes potenciales y existentes. A continuación te decimos los pasos básicos para saber cómo realizar campañas de email efectivas:
1. Determinar tu mercado objetivo
Si no entiendes a la gente, no entiendes los negocios. Una de las ventajas de las campañas de email directo es la capacidad de orientar cuidadosamente los correos a un público objetivo específico. Selecciona un objetivo en función de los datos demográficos (ubicación, edad, sexo e ingresos) que se adapten bien a tu marca o negocio.
Si has dedicado tiempo al marketing orientado al cliente es mucho más probable que tus correos directos tengan éxito.
Una campaña exitosa de marketing por correo electrónico es más que un envío masivo de correos. Requiere una planificación adecuada y una comprensión profunda de tu mercado objetivo.
2. Generar o comprar una lista de correo directo
Una vez que te hayas decidido por un mercado objetivo, debes generar una lista. Si tu empresa ya tiene una lista de clientes existentes o posibles clientes potenciales, siempre puedes usarla para tus campañas. De lo contrario, deberás comprar o alquilar una lista de contactos específica de una empresa de correo directo. La mayoría de las empresas optan por alquilar estas listas, pero nosotros te sugerimos generar tus propios leads (contactos de clientes potenciales) a través de una landing page.
Tener listas correctas de contactos potenciales es responsable del 40% del éxito de tu envío. Si tienes muchas direcciones incorrectas, tu correo directo no llega a ninguna parte.
Desafortunadamente, la lista generalmente recibe la menor cantidad de atención antes de enviarla por correo. Si estás utilizando tu propia lista de clientes, asegúrate de revisar y limpiar la lista para eliminar as direcciones incorrectas. También actualiza las direcciones que pudieran haber cambiado o tengan algún error.
3. Construir un mensaje o copy efectivo
Una buena lista de prospectos es un comienzo importante, pero aún se necesita diseñar un mailing atractivo para atrapar a los posibles clientes y llevarlos con éxito a tu página.
Todos los días nos vemos inundados de montones de “correos electrónicos basura”, la mayoría de los cuales terminan sin abrirse o directo en la papelera. Se debe diseñar una pieza de correo que capte la atención del destinatario objetivo y haga que la persona dé clic. Un empleado creativo, en particular, un copywriter junto con un diseñador, pueden crear una campaña de email marketing que sea visualmente llamativa y que encaje con tu estrategia de marketing general.
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3. Dar una oferta atractiva
Lo ideal es que tus campañas de email marketing procuren incluir algún tipo de oferta o incentivo para tomar una acción. Junto con la oferta está el «llamado a la acción» en sí mismo. Esto consiste en persuadir a tus destinatarios.
A menudo algunas empresas entregan su ejecución creativa y redacción del email a un diseñador o agencia que puede no estar tan familiarizado con las claves para el éxito de las estrategias de email marketing. Y el trabajo que producen, aunque visualmente atractivo, puede carecer de elementos esenciales para lograr la conversión.
4. Dar una oferta atractiva
Lo ideal es que tus campañas de email marketing procuren incluir algún tipo de oferta o incentivo para tomar una acción. Junto con la oferta está el «llamado a la acción» en sí mismo. Esto consiste en persuadir a tus destinatarios.
A menudo algunas empresas entregan su ejecución creativa y redacción del email a un diseñador o agencia que puede no estar tan familiarizado con las claves para el éxito de las estrategias de email marketing. Y el trabajo que producen, aunque visualmente atractivo, puede carecer de elementos esenciales para lograr la conversión.
5. Ajustar en función de los resultados
La clave para que el mailing masivo funcione o de una campaña de email marketing exitosa es calibrar tu negocio y futuros correos directos en función de los resultados. Deberás contar con un sistema para realizar un seguimiento de la tasa de apertura y respuesta. También con estrategias de seguimiento con los destinatarios de correos electrónicos directos.
Están intentando matar el email marketing todos los días
“El copy o texto creativo pasa a un segundo plano frente a los elementos visuales”. ¡Esto es un error! Los titulares son absolutamente críticos para comunicar el valor de tu correo y el valor es lo que convierte a las personas en clientes. Es simple. Necesitas comunciar en el título tu oferta y tu producto o servicio. El objetivo es leer un headline de ocho a 12 palabras y saber lo que se está vendiendo, con la oferta muy clara.
A pesar de que cada vez hay nuevas formas de conectar con los clientes, particularmente en las redes sociales, el email marketing y las campañas por correo todavía tienen un alcance masivo.
Los correos no son solo para nuevos clientes. Las campañas de email marketing son extremadamente adecuadas para atraer a personas que ya te compraron y podrían volver a hacerlo. Dales una buena razón para regresar. Dales una buena razón para regresar. Cuando se ejecuta correctamente, una estrategia de email marketing puede ayudar a desarrollar relaciones a largo plazo con tu audiencia.
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Fuentes de consulta
The MasterClass staff. (2021). What Is Direct Mail? Tips and Tricks for Direct Mail Campaigns. 15 de febrero de 2022, de MasterClass Sitio web: https://www.masterclass.com/articles/what-is-direct-mail-tips-and-tricks-for-direct-mail-campaigns#how-to-conduct-a-direct-mail-advertising-campaign
NA. (2021). Is Email Marketing Dead?. 15 de febrero de 2022, de Campaign Monitor Sitio web: https://www.campaignmonitor.com/resources/knowledge-base/is-email-marketing-dead/
Oliver Rist. (2021). Think Email Marketing Is Dead? You’re Dead Wrong. 15 de febrero de 2022, de PCMAG DIGITAL GROUP Sitio web: https://www.pcmag.com/news/think-email-marketing-is-dead-youre-dead-wrong
Shane Barker. (2021). Is Email Marketing Dead? Here Is The Answer. 15 de febrero de 2022, de Shane Barker Sitio web: https://shanebarker.com/blog/is-email-marketing-dead/
Comments (2)
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